家具行业总裁签售是促销良药还是鸡肋

 近来几年，每逢节日假，各地各大家居卖场几乎都上演了不同规模的“总裁签售”活动。以“总裁经济”作为营销方法在近几年的假日促销战中频频出现。那么，在家居行业，频繁签售的营销策略是屡试不爽，还是如同那些打折、促销、返券的招数一样，已经被用烂，不再吸引消费者的眼球儿呢？
  谈及“总裁签售”的效果问题，多数被访参与过家居签售活动的商家负责人都认为，大卖场组织的总裁签售是否能够做成功，取决于大卖场的预热工作，应该提前一个月就进行“蓄水”，通过小区拓展、媒体广告宣传等方式动员消费者来到现场。但是，多数家居建材企业的负责人认为“总裁签售”这一形式已是“昨日黄花”。圣象地板北京分公司相关负责人介绍，该品牌3年前就开始搞“总裁签售”，如今发现，在外地市场做“签售”效果比较好，而在北京等一线市场，消费者经历的优惠活动比较多，消费也更理性。产品是否卖得好，关键还要靠产品的可靠性、品牌实力和服务的到位。对此，澳格家具总经理也认为，“总裁签售”是个噱头，淡季时搞签售还有些作用，但是旺季再做签售，对销售根本没有拉动作用。东鹏陶瓷北京公司的负责人也表示，总裁签售在开始兴起的阶段起到了吸引消费者的作用，如今已经意义不大。  产品技术需要创新，品牌营销的创新也一刻不能放松。营销就是探寻企业与消费者沟通的方式，在不断地摸索与探索中，第一个敢于吃螃蟹的人总有更大的机会收到更为优厚的回报，如果只是一味地跟随别人的脚步，那么，当危机来临时，最先牺牲的总是这个部分。澳格家具推出买美容美发家具就送设计等一系列优惠或动。